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大家好，我是常汮。从今天起跟大家一起读一本书，蔡怀东老师的《销售就是要会提问》。思考时间：1，流水额增长50%的时候，是接受的顾客多，还是拒绝的顾客多？2，如果目标顾客选错了，成交难度是不是增加了？3，销售是一项技能，还是一个岗位？......[详情]

比如，就拿市场调研来说。如果准备在北京开设一家儿科诊所，就可以调研北京儿童诊所、首都儿科研究所附属儿童诊所两家领头羊以及一家私立儿童诊所，可以梳理几家诊所对应的核心内外科项目，根据科室大小、科室医生数多少来判断科室的实力和在诊所内的......[详情]

近几年，一些诊所发展起来了，更多诊所却销声匿迹了。有许多诊所老板只懂行医，不懂经营，整天忙忙碌碌，但就是不挣钱，其实患者有三种情况：① 能给诊所带来利润的患者；② 负值的患者，他来看的越多，你挣钱越少；③ 未来能够带来巨大增值的患者......[详情]

新冠疫情的全球化爆发，改变了整个世界。在传播领域也是如此，诸如抖音、快手等短视频平台异军突起，成为了人们了解医疗知识的重要阵地，一些医院和医生，都在抖音上开设了自己的科普号，传播医疗知识，造福广大患者。抖音、快手等短视频平台，和我们......[详情]

导读先问大家一个问题：“在我们制定业绩目标的时候，你觉得什么才是值得参考的依据呢？”没错，就是流量。流量也就是可以到店的顾客，再或者是我们已经拥有的存量顾客。于是乎，很多医美老板在制定业绩目标的时候都会这么算账：流量x平均客单价=业......[详情]

无论是新开门诊还是老门诊，无论是3把牙椅的诊所还是30把牙椅的专科门诊，如何吸引患者，都是永恒不变的主题。大多数经营者都会把注意力放在如何吸引患者前来就诊，而忽略了自己需要什么样的患者来就诊。理论上认为只要是知道我们门诊的人都可能成......[详情]

之前已经聊过很多次，关于民营口腔医院的方方面面的运营。本文主要从内容输出和宣传推广两个方面，跟大家分享，我们做好用户运营推广的价值和重要性。过去企业在做产品的营销推广时，没有用户这一环，如果有，用户在整个产品推广环节中扮演的也仅仅是......[详情]

近年来，随着市场经济的快速发展，国民的口腔保健意识越来越强，口腔诊所如雨后春笋般出现，市场竞争也日益加剧。但须引起广大开业医师注意的是，每个诊所的盈利模式都不一定相同。有的诊所每天看着门庭若市。但利润却不一定高，有的诊所看起来门可罗......[详情]

医院营销渠道作为医院市场营销的重要组成部分，在整个营销战略中占有重要的地位，它是能给医院带来独特竞争优势的源泉。医院要想占领市场，就需要建立起自己稳固的营销渠道，有了一个完善的营销渠道，才能使自身的发展更畅通无阻，才能使医院真正走上......[详情]

导读很多医美机构的运营者都比较纠结自身的机构是走“渠道”呢？还是做“直客”？关于“医美渠道”方面的话题，我之前也有写过相关的文章，有兴趣的朋友可以点击或搜索一下文章的题目《什么样的医美机构才适合做“渠道”》—1—经常也会看到很多文章......[详情]