几年医疗美容行业快速发展,竞争机构数量也急剧增多,营销成本不断上升,而广告效果却不断下降,医疗美容医院如何定位自己,才能获得长远的可持续发展,为此我们采访了医疗美容行业著名营销专家刘开谈谈自己的看法。广告费用投入多少比例是合理的?刘开:经常...[详情]

当互联网思维叫嚣着改造世界的当下,静下心思考,其实商业世界的法则从来就没有改变,每个时期的概念可能不一样,但其本质还是我们要真正做出好的产品。好的产品...[详情]

最近一直在开电话分析会议,在此,谈谈我对电话咨询的一些想法,仅代表个人观点,大家可以一起讨论,看看怎样才能提升电话质量,同时提高到诊率。1、首先电话咨询要有亲和力、有好状态、有感染力。这个是一个基础,虽然患者看不到我们,但是他通过你的语言能...[详情]

四度品牌理论主要由四大模块构成,即品牌战略、品牌形象、品牌传播、品牌发展。四大模块再延伸四个维度,在第一个维度由10个关键因素构成,即市调、定位、VI...[详情]

由于旗下品牌医院都是定位高端整形,所以特别能理解爱贝芙的用心,就像之前杭州市场上各家医院纷纷打折、特价及低价吸引顾客的时候,杭州华山医疗美容医院就是坚定不打折,从来不折扣吸引,并且年年涨价,咨询师跟顾客沟通的时候直接告诉顾客,不用比价了,华...[详情]

一家医院到底要以金额考核还是以人头考核,还是金额人头双重考核,没有绝对的标准,而应结合企业的实际,以能带动员工的积极性,同时也能为医院产生效能的多赢模...[详情]

从推出明星微整形基地概念后我的观点就是,不害怕别人的模仿,模仿怎么来说都是山寨,而我们源出正宗,同时需要明白的是很多机构只是觉得现在用明星做营销很流行,好像效果也不错,仅仅只是跟风,跟风的结果效果好就继续,效果不好就终止了。而我们是要把“明...[详情]

江一燕、裸替、隆胸这些元素应该具备一些引发事件爆发关注的点,于是我们讨论要怎样才能让整个事件更具备爆炸性,形成热点事件呢?就像之前炒作全国轰动的人造李...[详情]

品牌是如何练成的?史玉柱这种是完全追求实效性的,不断核定其投入产出比,对广告品质要求不高,甚至可能会功能性的夸大,一切以结果论英雄。像以前的三株也是这样,保健品市场疯狂的时候,真是无所不能,三株当时宣传的就是有病治病,无病养病,小报能发放到...[详情]

韩国洲际小姐30强赛前形象设计只是韩风逆流几部曲中的一个步骤节点,从韩国医学院学生拜师华山,到韩国洲际小姐组团华山整形,接下来还将有更多的精彩内容。事...[详情]

在事件营销里面有个项链理论,就是说每一次事件营销活动是一颗颗散落的闪亮珍珠,而一致性的主线策略就是把珍珠串起来的项链。散落的珍珠用一致性的项链给连起来,就形成了光彩夺目的品牌珍珠项链。所以我们要做的是单次事件有单次事件影响力,而整体上又是为...[详情]

就像很多医院都会说诚信,规范。但是我们在实际运营的全环节上面,是否真正这样去做。每一家医院都要业绩,天天都在讨论怎么做业绩。有个故事,说一个人挣钱很厉...[详情]

我们的产品如何才会让顾客体验好呢?忘记营销,忘记开发,客户都不喜欢被营销、被开发、被欺骗。我们要做的是什么呢?真诚。把顾客想象成你的家人或者朋友,我该如何做推荐,如何让我们一起做一个正确的决定。在核心产品环节,如果我们专注微整形,那么你在微...[详情]

个人资料

刘开

个人资料完整度55%

职      务:
总经理
工作地点:
刘开,现任山西众植齿科医院总经理,资深营销策划人和品牌管理专家。03年创办文艺复兴广告公司服务四川华美整形医院;06年为杭州华山医疗美容医院策划的“免费打造杭州第一人造美女”活动入选青年时报“杭州十大营销事件”;07年携手宋祖德、刘信达、邹当荣推出“人造李湘”事件创造了营销奇迹;10年对维多利亚医美连锁品牌全案规划,率先提出并开设“明星微整形基地”。