1 模式一直在变化,你愿意改变吗?记得五、六年前,我带着所学的新模式,预备分享落地到北方市场。当时跟很多口腔门诊的老板进行过沟通,他们有的来自于连锁,有的来自于家族,有的来自于个人创业。有人觉得很好,但不适合北方。有的人觉得怀疑,怎么可能通...[详情]
自然赋予人类一张嘴巴,两只耳朵,也就是说我们要多听少说。--苏格拉底 布道传教的大师们,拥有出色的演讲能力,他们的表达能鼓舞人心,甚至改变人的价...[详情]
在讨论老顾客如何养成前,我们先用一点点段落,统一下我们对老顾客的名词解释定义。老顾客:治疗期间多次到店;治疗中与治疗后推荐新顾客;具有保健意识及习惯;在治疗结束后,每年定期会到院,连续至少3年。统一过后,我们聊一聊,我最近碰到的服务困扰。第...[详情]
我是有私心的人,把经验做成课件分享给大家,就是希望能得到更多同行的关注,帮助到同行们,因为只有你们开悟了,市场才会越做越大。所以麻烦看过文章的同行...[详情]
首先要跟大家道歉,最近的网课内容,讲解的语速还是太快了。下次的课程,务必要贴个便利贴在电脑上,提醒自己控制速度。我要谢谢大家对我的支持。7月7日分享网校课程《高业绩,顾客带来的启示》的时候,我在评论里,写到,“语速还是太快了”。结果,被听课...[详情]
这两天看微信群,又有几个问题要跟大家分享。 question:顾客与医生只有口头约定,院方也没有留存其他费用资料。婆说婆有理,公说公有理。这样的...[详情]
《您的信息传达正确了嘛?》在大型口腔门诊,网络平台和学会活动上,几次三番的作为一个主题与大家分享。这里就把分享后的问题,再次与大家分享下。首先我要跟大家说明下,我的课件都是实战经验的总结,有人没有经历过,于是里面的一些做法方式,未必能马上理...[详情]
常见问题: 1,对于产品及专业知识不熟悉。 例如,你能说的产品优势,其他医院,大部分医生一样会这么说。你没有发现产品中的爆点。 2,对岗位职...[详情]
半年前门诊来了位患者,是位50岁左右的大姐。医生检查过大姐口腔情况后,发现这位大姐,有7颗缺牙,咬合关系已经紊乱,牙周也不是很好。大姐告诉医生,“我的牙齿,年轻的时候就不好,一痛能忍就忍,忍不住就让医生给拔掉了。其实以前还好,只是时间长了,...[详情]
在我接触并处理的医疗危机中,很大一部分是因为医患沟通不良引起的。说几种情况,1,顾客进诊室,医生一检查,说:“你这情况要打麻药。心脏有病嘛?”顾客一听,回答道,“我心脏是不好。”医生说,“心脏不好,就不要拔牙啦。”顾客走了。2,周六顾客很多...[详情]