有没有发现,当我们建议顾客拍X光片检查的时候,很多顾客是拒绝的,好像接受了你的检查就得在门诊接受治疗一样。那么,如何解除顾客的戒备心,让顾客配合检查呢?这里几条建议可以供你参考。01、拍片一定讲究时机什么时候建议他拍X光片是很重要的。如果顾...[详情]
现在,是那些有积累的医美机构大放异彩的时候。 01、行业低谷,也是机会 在前些时候发的一篇文字《低谷》中,谈到医美行业应对低谷时期的对策,方法...[详情]
你是不是经常遇到很多到访的顾客,他们也有需求,但是因为心理上没有紧迫性,就习惯性的拖延治疗。如何激发这一类顾客及时治疗呢,可以从以下几点着手。01、放大痛点放大痛点也是一种真诚的沟通,并不是嘲讽或是打击,我们要真诚的沟通。比如说他前牙不美观...[详情]
北京徐医生: 上周我接诊了一个患者,沟通后对种植也很有意向,但最后因为价格高而离开,其实我们的收费比周边同行还是低了很多,这类患者我们门诊最近经...[详情]
我们必须正视的一个现实是:医美营销可能会面对越来越狭窄的空间,以及不断变化的平台环境。我最近好好研究了一下小红书,有一点心得,在这里和大家分享,特别是比较老的医美人。年轻一代可以忽略此文,因为这些新的认知,都是和90后的年轻人学来的。老一代...[详情]
接诊顾客时,经常会遇到顾客感觉贵的情况,特别是种植这类大项目顾客,那么,如何解除顾客感觉贵的疑虑呢? 首先解除价格贵问题的前提,就是识别顾客的有...[详情]
对于每个门诊来说,平均每个月的到访初诊客户都是有限的,如果我们不能通过转介绍带来更多流量,那就不仅是我们的损失,也会让门诊遭遇业绩发展瓶颈。移动时代给我们提供了个人IP传播的爆发,每个人都可以凭借个人特色成为传播的网红,这让我们意识到一个人...[详情]
医生:你好,请问有什么可以帮你? 顾客:我前牙牙缝太宽,该怎么办? …… 医生:那要不今天给你做吧? 顾客:我考虑一下吧,今天就是来问问,...[详情]
有没有发现,当我们建议顾客拍X光片检查的时候,很多顾客不是很配合,显然顾客的不配合是有一定顾虑和戒备心的。那么,如何解除顾客的戒备心,让顾客配合检查呢?这里几条建议可以供你参考。01、拍X光片一定讲究时机什么时候建议他拍X光片是很重要的。如...[详情]
编者按 作为上游供货商的美容皮肤科和微整形主治医师,李宏医生在本文里,不但总结了自己与医美机构的不同专业执业医生、咨询师、机构经营管理者交往沟通...[详情]
每一家口腔门诊都可能会遇到一些不满意的顾客。尤其是前台,接触这类顾客会更多。有些顾客可能存在误解、有些可能是医疗的小差错、有些是返工的病例,顾客一般会到前台发牢骚、宣泄自己的不满。当然,站在顾客的角度,这是可以理解的。一般的顾客,我们前台能...[详情]
接诊患者,会引导说话很重要!很多时候虽然我们的产品很专业,很完美,但就是无法成交顾客,因此我们必须学会巧妙的引导顾客,从而达成服务。今天我们就这一问题,专门列举了常见几种情景的正确和错误的应对方案,内含详细的应对策略和话术哦,赶紧收藏起里吧...[详情]