品牌才是一个企业的核心竞争力,品牌能够帮助企业构建深厚的护城河。医美设计品项是为了解决顾客的需求,医美设计和塑造品牌是为了占有顾客的心智资源。如何占有顾客的心智资源,我们需要对医美企业进行品牌定位。所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据...[详情]
你是不是经常遇到很多到访的顾客,他们也有需求,但是因为心理上没有紧迫性,就习惯性的拖延治疗。如何激发这一类顾客及时治疗呢,可以从以下几点着手。 ...[详情]
事后监管和处罚过轻,难以起到预防、震慑效果。3月15日,《北京市朝阳区人民法院医疗美容纠纷案件民事审判白皮书》(2016年度—2020年度)》(以下简称《白皮书》)发布。通过梳理2016年至2020年间受理的医美纠纷,北京市朝阳区人民法院(...[详情]
怎样把价位提升到中高端,并能让患者充分的认可?对于这样的问题,不是一下子就能全面解决的,但处理好这个问题却有几个关键的节点。 1、是否做好铺垫 ...[详情]
“整合医疗”在疾病医疗中早已是个普及概念,但是在医美这类消费医疗中,仍然无法定论。它被赋予了太多的商业外延,导致医患双方都对它十分敏感,或提高警惕,或避而不谈。如果医生是个完美主义者,他会希望自己的患者经过自己的治疗而尽善尽美,医生们往往将...[详情]
01、发生医疗纠纷的原因 1. 医疗人员医德素养差,其表现有: (1) 在诊疗过程中,医务人员对病员不负责任,态度生硬,缺乏同情心。 (2)...[详情]
科技的进步,让人类的战争方式不断演进,从古代冷冰器时代,到现代科层制军队时代,最后来到了特种兵的天下。无论是古代中国还是古罗马,正规的战争都是排着队去的,有的还要打鼓奏乐,非常有仪式感。这种打仗的方法一直延续到火药的使用。德国人发明了科层制...[详情]
多少人为了瓜分医美这个亿万级的蛋糕,踏上了竞争惨烈的商业市场。医美业务边界不断模糊,医生创业,大中小医美机构鱼龙混杂,经营成本、人力成本、拓客成本...[详情]
“2021年将是一个充满想象力的年份。中国人率先摆脱了新冠疫情,美国换了总统,然而我们的国际环境也好不到哪里去。中国人会把主要的目光放在国内,投射在自己身边的事物上。如果说2020年是各行各业的分水岭,那么新的一年,我们将向各自的方向出发。...[详情]
三流的咨询师学话术 一流的咨询师看心术 最近疫情又开始严重,有一些地区的门诊已经停诊,还有一些正常营业的门诊也并没有好到哪...[详情]
一、是引导,而不是诱导,更不是误导作为医护人员,包括咨询师在内,在我们做日常接诊沟通的时候,有一个很重要的能力就是引导能力。如果我们做不到有效引导,直接的结果就是客户少,业绩低。这里我们强调的是引导,不是诱导,更不是误导。那么,这三者之间有...[详情]
2021年将是一个充满想象力的年份。中国人率先摆脱了新冠疫情,美国换了总统,然而我们的国际环境也好不到哪里去。中国人会把主要的目光放在国内,投射在...[详情]
为什么顾客总说再考虑考虑,结果在别家成交了?为什么明明是顾客刚需品项,最后还是不买?为什么成交还差临门一脚,顾客总是犹豫?Why?因为沟通咨询时没有攻心!顾客在成交的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动,包括专业、时间、价格、是否适合,是...[详情]