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第一、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜;2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户，只有不好的服务;4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;5、没有最好的项目，只有最合适的项目;6、没有卖不出的项目，只有卖不......[详情]

信任是成交的基础，如何让客户产生信任呢？除了必要的专业技能，还得有一定的技巧。充满自信，信任第一步信心满满的牙医会让客户感受到气场的强大，第一印象就是专家、“老司机”。有人说，我年轻、经验少，和客户交流时心绪不稳定，那怎么才能做到自......[详情]

1、主动热情热情犹如阳光，会快速融化我们和顾客之间的陌生感，营造出一种好的氛围。这就要求咨询师见到客户以后要主动、热情打招呼，同时语调要爽朗、厚重，不能有气无力。2、巧用称呼实际销售过程中，至少有50%以上的拜访发生在非正式场合，这......[详情]

任何一个行业都离不开销售，所以，天底下没有不会做销售的人，只是有的时候你还没有全力以赴的去寻找到合适的方法。如果说医学美容是医术与艺术的结合，那咨询师的语言就是你引导顾客进入这门艺术的基石，那如何掌握好这门销售艺术呢？销售的艺术：1......[详情]

消费心理：花更少的钱得到更大的回报；能优惠就要求优惠；不能优惠就提出赠品。常见讨价行为：优惠点吧？再优惠点吧？如果卖家给予让步就继续还价，甚至采用要挟方式达到最低价的目的。如果优惠得到的很容易，反而觉得还能继续还价或者感到心理不踏实......[详情]

我们心理学研究发现，人不管是购买什么东西，包括医美咨询中，来做我们的项目的这种购买行为一定是受一定的动机，或者是多种动机所资支配的。我们研究这些心理需求或者这些动机，能够窥探到他的心理的，也是能够扩大咨询成功的一种钥匙。顾客的消费心......[详情]

【一】他，除了吃饭睡觉，把时间都用在了钻研病例上。他说，“比起旅游啊，我最开心的事情还是给人治病，研究研究疑难杂症。”他，倾向“慢工出细活”，看病极为细心。就算放弃中午午休时间，也常常看不完全天病人，无奈拖到第二天。渐渐地，他的坐诊......[详情]

不论是卖产品还是卖概念，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。怎么才能让客户不斤斤计较呢?战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔(BrianDietmeyer)根据多年经验总结出一个方法：多重报价。一、何为多重报价?多重报价......[详情]

一般发生纠纷都是做完手术之后不满意，他会在大厅里，在人员最多的地方大声的喧哗，大声地争吵，主要想引起大家的注意。这时候来出面解决这个问题的人的出场是非常重要的。在整个处理纠纷的过程中间出场的这个人可以决定整个结果。出场人一定是综合素......[详情]

在个世界上有被人称赞而不感高兴的人吗?大概没有。因为每个人都期望被肯定。无论是谁，在内心深处无时无刻不在期待别人的褒奖赞美。虽然有人将赞美视为在拍马屁，但无论如何，赞美的话听起来总是令人欢喜。受到赞美的顾客一定也会对你表示好感。表面......[详情]