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接上篇http://zl.hxyjw.com/arc_70292.比较价格比较价格也是我们在咨询过程中经常遇到的，当我们报出价格后有些患者会提出你们医院的手术费高，你们医院的费用怎么比其他医院高，其他医院才四五百元等诸如此类的词题......[详情]

在成交阶段，客户常常受风险意识的影响，修正、推迟已做出的购买决策，或者避免做出购买决策，从而使现场咨询师的努力付诸东流。在客户的潜意识里，任何购买都有一定程度的风险，因为无法确定购买行动的后果如何。投入的金钱越多，客户自信程度越低，......[详情]

医患关系的法律属性，理当是卫生法学这个学科最基础的课题，也应该是国家医疗卫生保障法立法的最基础课题。但是，如此重要的根基性问题，却被学界轻忽多年。二十多年前，本人挑起“争端”时，学界或讶异，或鄙夷……这是问题么？大家共识，就是且只能......[详情]

“强制逐级转诊”是否为当今中国医疗改革之需？无论如何这个模式早在西方医疗体制中成为现实。要在中国强制实行逐级转诊似乎任重而道远，一是因为中国监督体制几乎处于空白阶段，二是整个医疗团体缺乏合作意识和专业态度。参考西方的转诊实践，本人总......[详情]

如何让医疗网络咨询效率提升3倍？咨询员是销售人员，心态和状态影响她们重要矩阵。所有的率，在它的面前显得苍白。把控细节，及时激励；示范作用，珍惜每一个病人。咨询员主动要求对话和被动要求对话，差距很大。业务水平专业知识，咨询技巧，心理素......[详情]

上次一起聊了怎样正确开启微信营销的聊天模式，这次我们再来欣赏一个微信对话案例，正确开启微信聊天模式。微信加人之后便是打招呼，招呼一定要打，打招呼的方式方法也要正确，切忌发活动或者像商务通那样直接表露自己的身份：你好我是。。医院的王医......[详情]

脑中风是一组以脑部缺血及出血性损伤症状为主要临床表现的疾病也称之为脑卒中，这种病是由于大脑里面的血管突然发生破裂出血或因血管堵塞造成大脑缺血，缺氧而引起，临床分为出血性和缺血性（占80%）两大类。出血性中风包括脑出血和蛛网膜下腔出血......[详情]

接上篇http://zl.hxyjw.com/arc_7092任何产品都不是十全十美的，当客户提出一些真实的拒绝时，咨询师应该实事求是的承认客户的见解是正确的，而不必一味反驳，应该通过解释使客户既能看到产品的短处，又能看到产品的长......[详情]

大多数医疗机构将顾客分为新顾客和老顾客，并且区分的特别明显。2012年后会发现新顾客成本越来越高，新顾客越来越少。这时候就开始做大量的低价促销，影响了老顾客的质量、却依然没有带来更多新顾客。如果基于运营模式等即有因素依然笼统、简单的......[详情]

生孩子一辈子只有一次。要把生孩子的每一个过程都做细。把有生命危险的产妇及时转到上级医院，把顺产的产妇留下来用优质服务让他们感动，把服务做成精品。1、产科的颜色设计：桔黄色，或秋黄色，表示时机成熟。鹅黄绿色，表示春天的希望、生命的诞生......[详情]