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大多数咨询师还在以项目为中心、以关系为中心，没有一套比较科学的销售理念和方法。以下8条销售的核心思想，可以说句句经典、“招招致命”。1、销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关注客户如何购买，并且让客户感觉你是在帮她的时候，你会发现......[详情]

为落实习近平主席提出的“健康丝绸之路”理念、“一带一路”国际合作高峰论坛相关成果及习近平主席、李克强总理在全国卫生与健康大会上的讲话精神，全面总结和展示“一带一路”卫生合作积极进展和早期收获，共商下一阶段重要合作举措，继续推进与相关......[详情]

1、敢于决断很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。2、挑战弱点人人都有弱点，不能成大事者总是固守......[详情]

1.要确定产品群或者销售区域有较大的发展空间我们知道，营销体系中的事业部是建立在产品群或者销售区域基础上的。想建立有效率的事业部就需要制药企业有产品战略。在产品战略基础上，我们就能知道某一产品群的市场宽度、市场容量和市场竞争状态，再......[详情]

“医联体”不过是医改过程中的一个暂时现象，其亟待“圈养”目前被各界给予厚望的所谓的“医联体”，在各地的医改方案里都是宠儿，似乎都想指望它“起医改之衰”。笔者认为，伴随市场化错误路径而生的医联体，不过是医改过程中的一个暂时现象，有其一......[详情]

如何让客户在3/4秒内对你产生信赖？如何塑造自己的个人品牌形象？在心理学上曾经做过一些研究，有的说大概在1/30秒之内，我的经验大概在3/4秒之内，学术上也有研究说3/4秒之内，人跟人就产生了第一个判断和认知。当第一印象他认可你、接......[详情]

在医改深化的市场环境下，医院投资正在面临较大的挑战。但机会与挑战并存，在新的市场格局下，民营医院的发展策略如能顺应市场大势，将会获得更为广阔的市场空间。总体来看，以传统的医院发展模式来拓展市场的时代已经结束，但新型的商业模式还远未成......[详情]

抱怨薪水太少，不如想方设法让银行卡余额变多;与其抱怨老板太严厉，不如努力把工作做好;与其抱怨加班太频繁，不如在八小时之内完成你的工作;与其抱怨公司没有提供发展平台，不如打造自己的核心竞争力……其实，在每一种貌似合理的抱怨声的背后，都......[详情]

最近一年，为药企服务的CSO蓬勃发展，那么，什么是CSO？CSO（Contract Sales Organization），英文直译为合同销售组织，它主要为客户在销售和市场营销方面提供全面的专业服务，这其中囊括了市场调研、产品策划、......[详情]

为了合理招用人才，阜南县卫生部门打破原有机制，招聘人才由县医院牵头，合理分配，并做出如下规定：凡是“211”“985”院校毕业的医学生，无需面试，研究生可直接入编，县招乡用、甚至村用。而在全国其他大多数地区已经被归为人社部门管理的“......[详情]