很多医生缺乏团队会诊的意识,面对口腔行业的同质化,竞争越来越激烈,加上顾客的对比心理、戒备心理,医生接诊的随意性。假如没有策略性的接诊,不擅长借助团队力量,客户的流失率还是很高的。顾客流失永远两大类最多:第一是低端客户,低端客户喜欢比较价格...[详情]
激励无小事,有的企业在激励员工时,不知道如何激励,认知的欠缺导致激励的效果大打折扣。管理者在埋怨“马儿不愿意跑”时,也需要看看“马儿有没有力气跑”。以...[详情]
因为接诊是跟人与人之间的沟通,每个人对一件事情的理解会不一样,所以你会发现,顾客因为理解的不一样。或者是有些事情我们没有提前告知,而引起的顾客的不满意,或者是投诉,甚至引起纠纷,所以我们探讨一下,在接诊中,我们需要规避的一些风险。为此,我们...[详情]
今天中齿资讯给大家整理了14个口腔客户最容易问到的犀利致命问题,我们的口腔咨询师和医生,万一回答不好,就容易造成客户的流失。特意配备了详尽的参考话术与...[详情]
包装为了提升价值,用医生的价值决定收费标准。在一定意义上“包装”等同于塑造价值,算是另外一种形式上的价值塑造方法。一般来讲,购买者和消费者各自关注的需求点不一样:消费者关注价格实惠,购买者关注的是形象价值,从产品的包装上就要追求档次与差异化...[详情]
一名牙科管理者吐槽:我是非牙科专业出身,为了机构的整体运营和经济效益,多次组织医护人员学习接诊,可是很多人都不是太积极。究其原因,要么是医生认为只需专...[详情]
在知乎,有一位口腔医生对“牙齿与女朋友”之间的关系,做了一个非常生动形象的描述。他这样说:牙齿就像是女朋友,你用心呵护,定期保养,感情就会新鲜不变质,牙齿就不会出幺蛾子。但若你总是不管不顾的放养,那就不要怪女朋友(牙齿)时不时给你闹闹脾气,...[详情]
口腔医疗机构的竞争越来越激烈,大家用尽各种手段抢占市场,抢夺客户。谁能提供精湛的诊疗技术和服务,善于接诊沟通塑造价值跟客户快速建立信任,掌握维护开发老...[详情]
随着春节假期的结束,各行各业的“打工人”,陆续切入工作模式。新的一年,给大家分享7个自我管理的好习惯,愿您积极进取,活力满满地迎接未来的每一天。01、时间管理人与人之间最大的差距在于如何利用时间。你对待时间的样子,就是你未来的样子。懂得管理...[详情]
随着种植牙集采政策落地,种植牙价格也越来越透明,患者更注重货比三家。口腔门诊需要转变经营思路,既要引得来,又要留得住,能裂变,不断提高接诊成功率和客户...[详情]
医患沟通的难点是信任问题,我们医生不能只站在自己专业的角度,暴露利益动机,否则会导致顾客非常敏感,产生信任危机。临床中会经常遇到顾客砍价的情况,尤其是中低端门诊、三线、四线城市砍价的现象会更多。造成顾客看牙时候讨价还价的原因,主要有以下几点...[详情]
很多口腔老板,跟中齿教育老师吐槽:“我们给医生的业绩提成已经是业界的高标准了,为什么还是缺少干劲,工作积极性不高,业绩上也没有大的突破,导致门诊业绩也...[详情]
在口腔门诊里,除了医生之外,护士职位是非常重要的一个环节,诊前诊中诊后都离不开护士的配合与付出。一个对自己的职业有高追求,不希望安于现状的口腔护士,首先应该对自己的未来有清晰的规划,然后不断提升与打造自己的核心竞争力。如果现在的你,对未来还...[详情]