口腔门诊工作人员,无论是前台,还是咨询师,医生,在接待与接诊客户时,以下10种行为千万要避免,一旦发生,无疑就是将客户从自家口腔门诊“赶走”。01、争辩与顾客沟通时,我们是在推销产品,不是参加辩论,与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的...[详情]
很多口腔同仁反映说,我们给顾客做的满意度调查感觉顾客在敷衍。而且有些草草的了事。那么我们如何做才能了解到顾客他的一些想法呢?首先我们目前在满意度调查的...[详情]
洁牙这个项目,我们想要得到转诊业绩的提升,想要得到客户流量的增加,客户口碑的提升,首先一个前提做好我们洁牙项目本身的打造,让我们的项目变得有特色有标准有流程,变得规范而专业。我们在诊疗服务过程当中,洁牙师需要具备什么样的一些沟通方法,和沟通...[详情]
有家口腔连锁的合伙人,他主要负责市场营销,公司开了2年发展也算不错,在某一线城市已经有3家门诊部,下半年计划再开1家。这位合伙人,脑子灵活,营销上有很...[详情]
一位医生接诊了一个大四女生,在跟孩子的母亲在做沟通的时候,发现孩子母亲并没有很强的意愿,不想要让孩子做矫正,但是孩子是有这方面的需求。医生在接诊的时候,也知道塑造价值,说到了牙齿不整齐,会影响到孩子未来的就业,还要影响到自信心,但发现说这些...[详情]
医生是(营销+产品+服务)医疗服务的提供者,医生既是营销者,也是产品的交付者,还是后期售后的服务者。医生既要把产品卖出去,也要把承诺兑现好(做好技术)...[详情]
很多牙医都会有一个误区,就是“只要拥有高超的医疗技术,就一定可以受到患者的欢迎。“其实现实情况并非如此。我们需要重新思考下什么是一个牙医的输出价值。医生作为口腔医疗产品的核心部分,既是销售者,又是个性化生产者和服务者,如果医生缺乏服务营销意...[详情]
医疗最大的挑战就是不确定性,一个不知道风险的医生,本身就是风险,一个不愿意跟医生分担风险的病人也是风险。有很多管理者比较困惑,现在医疗纠纷和退费的情况...[详情]
来口腔门诊的患者,大部分是由于疼痛或口腔不便而来,对于这种情况的患者,稍微给予一点温暖,也会轻易的感动。患者会因为感动而信任,建立了信任,成交也就水到渠成。可以说,一个不被患者认可和信任的牙医,是没有价值的。今天就给大家介绍6个能快速打动患...[详情]
每一个患者的流失不仅仅是对营业额的损失,还是对机构接诊的流程和环节提出的优化信号。特别是对于口腔门诊而言,绝大多数的患者都是带着真实的需求来到门诊,某...[详情]
长期以来,口腔医生由于接受传统生物医学框架教育,技术思维的局限,导致了习惯性寻找和解决患者生理症状的表层问题:比如局部牙列缺失,在临床上只会关注到患者的咀嚼效率、邻牙倾倒、对颌伸长、牙床萎缩、食物嵌塞、脸颊不对称、颞颌关节疾病。所以,对患者...[详情]
牙科患者在治疗前的行为,一般会有经历几个阶段,那么在每个阶段,患者心里都在顾虑什么呢?我们可以从每个阶段一一分析下。01 、需求产生时患者就诊之前,最...[详情]
店长作为口腔门诊中的中层管理,其重要性不言而喻。“只有好将军,才能带出一流的队伍,才能所向披靡!”那么,口腔门诊该如何找到一个靠谱的店长呢?外部招聘还是内部选拔培养?店长的选择,不管是外部招聘还是内部选拔,各有利弊。外部人才可能会更加了解市...[详情]